【必看】資深C店運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)之談
2016-03-02 17:59
淘寶C店的運(yùn)營(yíng)中總會(huì)遇到各種問題，似乎隨著電商的發(fā)展，網(wǎng)店越來越難做。但是不管怎么說，態(tài)度決定一切，店鋪的運(yùn)營(yíng)亦是如此，只有用盡自己的力量去做便會(huì)收獲到不一樣的精彩。下邊小編就跟大家分享一個(gè)資深C店運(yùn)營(yíng)者對(duì)于C店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，供廣大電商伙伴參考。
選貨：只選適合的
淘寶做到今天，首先你要有自己的進(jìn)貨渠道，盡量不要隨便網(wǎng)上找加盟，對(duì)淘寶商品進(jìn)行一下分類，哪些競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)大，哪些競(jìng)爭(zhēng)小點(diǎn)，一定要有一個(gè)規(guī)劃，適合自己的。什么叫適合自己的，就是資金的投入，然后再根據(jù)資金的投入來選擇自己想賣的商品。目前淘寶賣的好的，都是有自己特色，個(gè)性化的商品才賣的好，另外質(zhì)量是關(guān)鍵，別想著什么便宜的，量走的大了，你自己都忙不過來，沒有掙到錢，還把自己累個(gè)半死，做好一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃很重要的，給幾點(diǎn)建議：1、找利潤(rùn)稍微高點(diǎn)，有特色一點(diǎn)的產(chǎn)品，這樣的東西應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)小點(diǎn)，雖然可能量不是很大，但是不累也比較容易掙錢一點(diǎn)。2、關(guān)于新店的推廣還有一些需要注意的事項(xiàng)，推廣這個(gè)是很多人都覺得頭疼的，好多新店因?yàn)闆]有推廣開，導(dǎo)致無流量，從而關(guān)閉店鋪。
選擇適合的運(yùn)營(yíng)工具
關(guān)于淘寶站內(nèi)付費(fèi)推廣，一般就是直通車、淘寶客、鉆展和麻吉寶，一定要明白這四個(gè)常用的到底是怎么一回事，可以自己百度，都說的很詳細(xì)的。這里要強(qiáng)調(diào)的是，一定要知道自己的商品定位的什么人群，比如是大眾的，那么鉆展的效果會(huì)比直通車好；如果你的客戶范圍比較小，那么用直通車更好，相當(dāng)于用導(dǎo)彈去打這些人群；淘寶客，要你的商品利潤(rùn)很高，而且走量大，淘寶客的推廣才會(huì)有人幫你推廣；麻吉寶是手機(jī)淘寶，如果你的東西是快消品，不是需要大量咨詢的，請(qǐng)一定重視這個(gè)麻吉寶，應(yīng)該會(huì)有很大的作用，如果是需要大量咨詢的，那么麻吉寶的作用會(huì)小很多，而且麻吉寶才是真的很燒錢的。
想清楚再打造爆款
現(xiàn)在不少論壇或者一些老師講的都是，打造爆款，帶動(dòng)其他的商品銷售，但是爆款不是那么好打造的，姑且不說真打造成爆款了，你有那么多貨發(fā)沒有？請(qǐng)人幫你發(fā)貨的代價(jià)都是不小的，所以這里請(qǐng)不要一頭腦子熱，就去打造所謂的爆款，那么你很可能怎么死的都不知道，千萬(wàn)要慎重。適時(shí)的評(píng)估一下自己有沒有那個(gè)能力，別打造爆款導(dǎo)致自己的店鋪關(guān)閉，得不償失。
如何做導(dǎo)購(gòu)
開店，對(duì)待顧客的態(tài)度一定要好，特別是開C店，如果顧客要講價(jià)，即使你的商品利潤(rùn)很低，沒有辦法再少價(jià)格了，也要想想能不能讓顧客多買點(diǎn)東西，然后包郵，或者少價(jià)格，送禮品什么的，現(xiàn)在的人，都有占小便宜的習(xí)慣，你完全可以利用這樣的心理，轉(zhuǎn)換為店鋪成交的單子，即使顧客不買的，也要和氣生財(cái)，千萬(wàn)別輕易得罪任何一個(gè)顧客。
店鋪裝修的錢不能省
關(guān)于淘寶店鋪裝修的事情，一個(gè)好的店鋪，是能吸引不少顧客流連忘返的，所以每個(gè)月花點(diǎn)錢買個(gè)好的模板，請(qǐng)個(gè)淘寶美工幫你裝修下店鋪，預(yù)算控制在600元內(nèi)，差不多了，一些必要的投入是需要的，不要什么都舍不得，只有舍得了，才能獲得更多，當(dāng)然，不是叫你盲目的去做，相信個(gè)人都有自己的判斷。
對(duì)于任何一個(gè)電商人來說，運(yùn)營(yíng)一直是一件讓人很頭痛的事兒。每時(shí)每刻不在想著如何優(yōu)化店鋪，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，增加業(yè)績(jī)。但是店鋪的運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)整體的操控，也需要店鋪全體人員的不斷努力和配合。
