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        隨著電商行業的生態發展，直播賣貨形勢大好，成為品牌商家營銷轉化的標配，也加速了抖音商業化進程，迅速催熟了一個新的殺伐場。各大品牌商家搶灘入場，開始通過抖音直播賣貨撬開消費者的口袋，實現GMV增長爆發。

        據抖音方面最新的數據顯示，平臺日活用戶數（簡稱DAU）已高達6億。流量紅利出現的同時，迫切入局的同類商家也更多，隨之而來的是流量的分散和成本的加大，這些對品牌而言都是壓力，對新入局品牌而言，挑戰性更強，運營成本及難度更高，而且還有很多亟待解決的問題。

        如何面對巨頭林立的直播現狀？如何將公域流量高效轉化為私域流量甚至鐵粉？直播間如何快速引流曝光？直播間的權重如何快速提高？為此，我們特別采訪了上海網萌直播運營總監葛偉奇，他也首次對外披露了品牌直播的一大誤區，談及了關于品牌直播的現狀和運營想法。

        據透露，“抖音直播已經被越來越多的商家納入電商運營的長期規劃中，成為品牌開設新陣地、開拓新人群、收獲GMV普遍增長的生意陣地。受海量轉化的紅利刺激，很多商家迫切追尋新增長，即便對這塊業務不甚了解也愿意早點開始做嘗試。所以，品牌直播也存在很多誤區，大多體現在初建賬號運營思路的誤區。”同時，在本次采訪中葛偉奇講到，2021年抖音直播的風口是是企業自播。抖音商業化的進程中，品牌自播是日銷經營的基本盤，可以逐步積累粉絲、持續沉淀用戶，實現“品牌宣傳-商品銷售-用戶沉淀”的三合一經營，同步借助“達人推薦”快速爆發。


        以下是與上海網萌直播運營總監葛偉奇的對話實錄：

        問：直播帶貨現在發展形勢大好，很多中小品牌甚至把“直播”當作救命稻草。所以您是如何看待品牌入局抖音直播這一決策的？
        葛：“抖音現象學”為品牌方提供了入局直播電商的良好思路與啟發，并對行業未來進行了大膽的預測。直播能實現品牌效果和銷售轉化效果合一，這也導致大多數中小品牌對在抖音自播引流策略這塊，產生這樣的誤區——太重視粉絲積累，所以普遍商家先做賬號粉絲數據后開播，從而錯過很多階段性紅利。據直播數據分析平臺顯示，直播間的流量主要來源于官方推薦，僅有少部分來源于粉絲關注或其他。另外，直播推薦和短視頻推薦的流量質量也是不一樣的，相對來說直播推薦的用戶會更精準，是抖音平臺基于智能算法計算后所做的推流動作。當然，直播間流量也可以利用資本操作，比如通過魯班投信息流、直播DOU+、短視頻DOU+和巨量千川競價推流。

        問：據我所知，信息流、巨量投放是一種門檻較高的方式，雖然有公司愿意嘗試，畢竟消耗很高，很多中小型商家并沒有一定承擔實力。這類預算不夠的商家如何在直播賣貨占有一席之地呢？
        葛：直白說就是“引流+內容”。首先直播內容需與賬號標簽垂直；其次，直播間的流量，主要集中于渠道引流和直播權重。渠道主要有常規流量（推薦頁、關注頁、同城頁和直播廣場）和付費流量；直播權重主要影響因素包括：直播運營數據（停留時長、互動率、轉化率、留存率等）和直播時長、頻次。另外，基于抖音平臺自身特點所產生的不可測，使全面運營的難度更大，所以除原生視頻信息流廣告之外，參與站內挑戰也是一種商業化引流方式，品牌方可優先考慮跟產品更貼合、和企業實力匹配的方式。

        問：您覺得品牌在抖音直播變現中的優勢有哪些？困難又有哪些？
        葛：最大優勢是抖音的進化速度和流量效應，這是一個全新的直播電商生態，沒有舊的東西阻擋你限制你。困難也在這里，因為抖音在行業里的領先地位，使得身前并沒有成熟的商業化模式可供學習借鑒，基本上都是在摸著石頭過河，探索行業的新邊界。帶貨市場亂象，問題重重，回歸商業本質，過硬的供應鏈、運營技術和商品品質才是企業生存之本。
 
        抖音的本質是內容平臺，對于品牌主來說，注重抖音營銷的內容和內在，越能在短時間內抓住用戶的眼球越好。好的內容才能獲得平臺流量的增量、拿到流量的杠桿，以促進后續長遠發展。而且未來的品牌營銷會更加獨特和個性化，也符合抖音推出的“興趣電商”趨勢。