【運(yùn)營(yíng)干貨】賣家如何快速引爆店鋪新品
2016-05-10 11:03
對(duì)于上新品，我們都會(huì)有自己的規(guī)劃：例如考慮時(shí)間季節(jié)，提前布局，為了是銷售旺季的時(shí)候，產(chǎn)品在銷量上有一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)，然后獲得更好的搜索排名，直通車相對(duì)低廉的價(jià)格，還有就是轉(zhuǎn)化率的提高。
而如果我們?cè)诔跏茧A段，就把所有進(jìn)店的訪客都給聚集起來(lái)，難度就會(huì)小很多。對(duì)于運(yùn)營(yíng)的比較不錯(cuò)的店鋪，每天成百上千的流量很正常;而對(duì)于一些大店，一天的 流量可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn);即使是平常不怎么運(yùn)營(yíng)的小店鋪，每天也會(huì)有一二十個(gè)流量。如果能夠把這些訪客都給收集起來(lái)，分分鐘都能成為一個(gè)大V。
當(dāng)然了，不一定每一個(gè)進(jìn)店的人都會(huì)添加店主的社交媒體賬號(hào)，但只要我們有意這么去做了以后，主動(dòng)添加店主社交賬號(hào)的顧客，可能從3%達(dá)到30%，這樣我們就能事半功倍。
那么，當(dāng)我們獲得了一定量的訪客粉絲之后，有哪些好處呢?
首先，能幫助我們實(shí)現(xiàn)銷量破零，快速提升新品的初始銷量， 這樣對(duì)于我們銷售會(huì)有比較大的幫助，因?yàn)楦咪N量對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是非常有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)于這點(diǎn)，之前也有不少的淘寶大賣家在做，某天貓女裝知名賣家，把自己的一 些老顧客都加到QQ群里，每次上新款的時(shí)候，就5折讓老顧客來(lái)?yè)屬?gòu)，快速把新品的基礎(chǔ)銷量給累計(jì)起來(lái)，這樣后續(xù)的廣告投入就會(huì)有更好的表現(xiàn)。
第二，清庫(kù)存。淘寶上很多賣家在旺季結(jié) 束的時(shí)候，因?yàn)殚_(kāi)始生產(chǎn)的產(chǎn)品較多，銷售沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，以至于產(chǎn)生了較多的庫(kù)存沒(méi)銷售掉。如果你曾在在賣家群里出沒(méi)，會(huì)經(jīng)?？吹竭@些賣家在尋找相應(yīng)的資 源，希望把手里的庫(kù)存清理掉。先不說(shuō)這些資源較難找到，要想獲得別人的推薦，往往我們需要支付較昂貴的廣告費(fèi)用。庫(kù)存本身就是要低價(jià)清理掉的，如果再支付 廣告費(fèi)，那只能是虧損更多，整體項(xiàng)目的利潤(rùn)就會(huì)大打折扣。而如果我們自己手里就有足夠多的粉絲，在銷售旺季快結(jié)束的時(shí)候，看到銷售量沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期， 就可以逐步的對(duì)老顧客實(shí)行降價(jià)優(yōu)惠政策，這樣在淡季到來(lái)之前，就可以清空存活。
還有就是可以幫助別人做廣告。當(dāng)我們的 客戶粉絲量達(dá)到一定的級(jí)別之后，比如有1萬(wàn)人了，我們就可以適當(dāng)?shù)慕邮諒V告，來(lái)彌補(bǔ)自己運(yùn)營(yíng)粉絲產(chǎn)生的費(fèi)用。比如幫助別人來(lái)清貨，一方面幫助對(duì)方賣掉貨， 另一方面讓自己的粉絲群能夠以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格，享受到比較不錯(cuò)的產(chǎn)品。我們可以經(jīng)常接一些對(duì)粉絲有益的廣告，自己賺到廣告費(fèi)不說(shuō)，又幫助其他商家銷售掉 產(chǎn)品，關(guān)鍵是讓粉絲受益更多。
既然好處那么多，一個(gè)很明顯的問(wèn)題就出現(xiàn)了，我們?cè)撊绾潍@得這樣的目標(biāo)顧客呢?現(xiàn)在隨著微商等社交電商的出現(xiàn)，很多淘寶賣家們也都在關(guān)注淘寶站外的一些推 廣方式。但是很明確的和大家說(shuō)，淘寶站外的用戶轉(zhuǎn)化率比淘寶站內(nèi)差了一大截。淘寶站外的用戶，很多都是以瀏覽資訊為主的，淘寶站內(nèi)的用戶，大部分都以購(gòu)物 的目的為主。所以，更優(yōu)質(zhì)的粉絲在淘寶站內(nèi)，那如何通過(guò)淘寶本身來(lái)獲得粉絲呢?
首先，淘寶是禁止微信的，其次對(duì)于QQ也不認(rèn)可，但是淘寶認(rèn)可微博呀!(淘寶自身的社交工具及微淘，作者并不看好)而且淘寶能夠監(jiān)控的到的地方，也就是淘寶系統(tǒng)里，超出了淘寶系統(tǒng)，就監(jiān)控不到了。比如在產(chǎn)品包裝里放上聯(lián)系方式，買家收到貨之后，就可以看到。
