【營(yíng)銷(xiāo)攻略】6招輕玩轉(zhuǎn)提高手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化
2016-05-03 17:13
對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提高店鋪的轉(zhuǎn)化有許多的手段：客服外包、線上推廣等等。但是，隨著手機(jī)無(wú)線端的日益普及，如何通過(guò)無(wú)線端提高店鋪的轉(zhuǎn)化，保證店鋪的轉(zhuǎn)化的持續(xù)提高，才可以保證店鋪有效實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增加。
第一點(diǎn)：標(biāo)題關(guān)鍵詞：
手機(jī)端因?yàn)轭櫩筒幌馪C端那樣容易看到很多產(chǎn)品的信息，所以一個(gè)能體現(xiàn)你產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)的標(biāo)題，就顯得很重要！在設(shè)置標(biāo)題時(shí)候，我們可以加入一些主要的詞時(shí)候，也可以加入我們產(chǎn)品的特點(diǎn)詞，這里就不需要像PC端那樣都是為了搜索而搶更多的搜索熱詞，而是為了轉(zhuǎn)化，加入產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)元素！
第二點(diǎn)：櫥窗圖片：
在以前的櫥窗圖片中，盡量整潔而唯美！在手機(jī)端，建議能把圖片做到更加細(xì)致，后面幾張圖能體現(xiàn)一些產(chǎn)品特點(diǎn)！然后主圖適當(dāng)?shù)姆派弦恍┊a(chǎn)品的促銷(xiāo)信息！很多人以前習(xí)慣了淘寶的原來(lái)干凈的櫥窗，但是在手機(jī)端因?yàn)檎故居邢蓿詧D片上的信息，也成為顧客購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)關(guān)鍵因素！
第三點(diǎn)：寶貝描述：
在講手機(jī)搜索權(quán)重的時(shí)候，我強(qiáng)調(diào)是加入手機(jī)詳情頁(yè)就可以增加權(quán)重！這里要講的是如何優(yōu)化好詳情頁(yè)，才能增加權(quán)重！很多店鋪現(xiàn)在做的是直接把PC端的手機(jī)描述縮小直接加入到手機(jī)端描述里面，直接導(dǎo)致整個(gè)描述要很長(zhǎng)！一般我們現(xiàn)在做到的描述是6屏，
第四點(diǎn)：產(chǎn)品的活動(dòng)：
在活動(dòng)頁(yè)面展示的淘金幣和手機(jī)專(zhuān)享等活動(dòng)越多，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)越大！因?yàn)樘越饚艑?duì)于很多淘寶賬號(hào)來(lái)說(shuō)都有積存，熱別是女性消費(fèi)者，很多時(shí)候拍下沒(méi)有使用淘金幣，而為了淘金幣重復(fù)拍很多次的顧客不在少數(shù)！當(dāng)然除了淘金幣，和手機(jī)專(zhuān)享，一些店鋪活動(dòng)也更加吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)！
第五點(diǎn)：商品的評(píng)價(jià)：手機(jī)淘寶在寶貝詳細(xì)的第一頁(yè)只是展示了一個(gè)評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵，很多顧客為了節(jié)省流量，直接就看這么一個(gè)評(píng)價(jià)的！所以在手機(jī)端，能排名第一的評(píng)價(jià)一定要做好。這里可以說(shuō)一下排名第一的評(píng)價(jià)需要的要素：1：顧客的旺旺的級(jí)別；2：產(chǎn)品的相關(guān)性；3：物流的相關(guān)性；4：客服的服務(wù)態(tài)；5：顧客的對(duì)產(chǎn)品的想法！
第六點(diǎn)：
產(chǎn)品的銷(xiāo)量、包郵，以及收藏等特惠信息和客服的反應(yīng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解程度等！因?yàn)樵谑謾C(jī)端，你的客服反應(yīng)時(shí)間越短，客戶(hù)能咨詢(xún)的可能性就更大！
認(rèn)真的做好一個(gè)店鋪，取決的是注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，手機(jī)端現(xiàn)在還處于爆發(fā)期，只要認(rèn)真研究，總結(jié)相應(yīng)的店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，持續(xù)提升店鋪的營(yíng)銷(xiāo)效果，就可以達(dá)到店鋪相應(yīng)的盈利目標(biāo)，獲得預(yù)期的效果。
