【新手指南】資深賣家教你做好店鋪定位
2016-04-26 10:40
對于店主來說，每天都為店鋪的各種瑣事奔波著，也為店鋪的各種運營操碎了心。然而對于店鋪的運營來說，首先要做的就是做好店鋪的定位。只有做好店鋪定位，才可以準確的做好店鋪的各項運營規劃，保證店鋪的有效運營。專業的客服外包電商服務商上海網萌帶您一起來分析一下如何做好店鋪定位：
1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產品？你要賣給誰？你有什么優勢？
2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。
例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。
3、如果上面的優勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是：選擇相對優質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。
4、到底要開一個什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是C店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。
（1）擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店；
（2）有獨特優勢的非知名品牌適合開淘寶企業店或者淘寶C店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的；
（3）線下批發市場適合開專賣店或者專營店；
（4）如果沒有任何優勢，勸你不要開店。
5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。
6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下，如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。
7、你的店鋪要有故事。現在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪？
（1）例如我分享電商運營經驗和圈子成員的故事，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆？
（2）例如你是一個愛旅游的人，可以經常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆？
（3）又例如你是一個喜歡化妝，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆？
精準的定位就意味著銷售的成功，而對于店鋪來說，只有做好的店鋪的定位才可以依據店鋪的實際進行商品規劃、優惠策略、找準顧客，從而促進店鋪的高質發展，保證店鋪銷量的提高和業績的提升。
