【開店指南】新手開網店必知的21個關鍵
2016-03-14 15:50
隨著經濟社會的快速發展，網購越來越受到人們的歡迎。廣大青年開始選擇開網店踏上自己的創業之路。要想開店就必須要了解其中的奧秘，做好相應的風險防范，才可以知道怎么去完成開店前的一系列準備。那么淘寶開店應該注意哪些問題呢？
一.黃金寶貝如何選擇
1.價格優勢：對于同類產品，你的價格有優勢嗎？并且有足夠的利潤空間嗎？
2.品牌優勢：產品的品牌是人人都熟知的還是不知？
3.質量優勢：質量能保證嗎？好的貨源就是成功的一半。
4.新奇優勢：你的產品的獨特嗎？ 現在人人都在講創新，多出去逛逛，見多識廣，靈感一觸即發。
5.獨家優勢：只有你一家在賣？獨家代理？當地特產？
二.寶貝如何包裝
1.寶貝標題包裝：突出賣點，強調優勢，比如用包郵啊，買瘋啦，無效退款等等一些能夠吸引買家的字眼。
2.寶貝內容描述包裝：顯的認真和專業，內容清晰圖片漂亮，這樣買家才會對你產生信任感，然后成交。
3.寶貝名人效應包裝：讓明星給寶貝免費做廣告，這個大家應該都不陌生吧，什么這個是張柏芝用過的，那是蔡依林穿過的等等。
4.店鋪如何包裝：這就體現在店鋪裝修中，一定要顯的專業，建議大家去找專業人士裝修，第一印象很重要哦，好的裝修對于轉化率也很有幫助的。
5.氣勢的包裝（非常重要）：打造人氣寶貝！我們了解下“淘寶馬太效應”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！中國人有個習慣就是跟風購物，看你這寶貝賣的多，買的人多，他就覺得這寶貝好。在淘寶改版后，寶貝的銷售數量就變得很重要了，搜索更貼近顧客的需求，很多顧客買寶貝，先看下銷售量，在看下顧客的評語，如果是相同的寶貝，相同的價格，就會選擇有銷售量的寶貝，這個是顧客的一種心理！至于怎么提高銷售量方法有很多，只要想的到，沒有做不到！淘寶搜索排名，流量也是重要因素之一哦，下面開始介紹寶貝大力推廣的基本方式，流量是王道，沒有流量就沒有成交。
三.大力推廣
前面的做好之后，那么現在就要進行大力推廣，實現井噴式成交！推廣是一個長期的過程，凡事有個好心態，定能成功！
1.淘寶營銷工具：滿就送，抵價券，淘寶客，淘寶聯盟，數據分析等等各種營銷工具，該用就要學著用。
2.QQ群旺旺群發：這個很簡單，無聊的時候發一發，也會起到很好的效果。
3.軟文推廣社區營銷：論壇，博客，空間等等很多地方可以讓你發揮哦~~
4.參與淘寶的各類活動：報名參加淘寶舉辦的網上展銷會，這類活動是持續的，可以經常參加。
5.數據庫推廣：通過收集目標用戶信息，整理出一個數據庫，然后就持續的發郵件、發短信吧！
四.促銷策略
1.折扣價格：低于市場價的東西很多人都愿意買的，誰不想占便宜呢？
2.贈送產品或者贈送服務：賣完了給客人一點小禮品，給他們一點驚喜，說不定就是你們的忠實老顧客了哦!
3.包郵促銷：很多買家都喜歡包郵的，這就不多說了。
4.秒殺限時搶購：現在很多賣家都喜歡做秒殺，帶來巨大流量，看似虧本，其實帶動了其他產品的銷售，說不定會大賺一筆。
5.捆綁銷售：合理的搭配，適當的低價，能夠讓客戶多買東西。
促銷策略有很多種，希望各位能制定出適合自己店鋪的營銷策略，俗話說適合自己的才是最好的哈！
五.零風險承諾
網購最關鍵的命門在于：解決信任的問題！可以做出以下承諾：無條件退款，無條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款等等啊，當然你的產品要足夠的好！
小編認為這里面很大的一個因素就是很多人不知道開網店要怎么下手。通過對以上店鋪關鍵點的學習，相信你已經對開店有了新的認識。開店時間持之以恒的事情，并且網店的運營也需要很長的時間去學習和實踐，所以這就需要新手在開店前一定要做足相應的心里準備。
