【運營干貨】京東POP店鋪11基礎運營技巧
2016-03-07 13:42
京東POP店鋪，就是第三方賣家借用京東平臺來銷售商品 ，跟淘寶開店一個意思。區(qū)別于京東自營。京東自營就是京東自己進貨，自己銷售，自己配送。POP店鋪的貨基本上直接由第三方賣家發(fā)貨，而客服則有自己招或者選擇電商服務商進行客服托管。那么京東PO店在運營過程中有那些技巧呢，小編根據網上的運營資源和日常運營總結出了以下11個運營技巧供大家參考。
1、類目：類目的熱度和產品數量基本上是成正比的。選擇你做的類目最熱的的類目選一個好款去推，如女裝的連衣裙。
2、標題：京東標題，有個文本相關性，就是你寫上去，不一定可以搜到，一定要按照京東給的詞順序。如連衣裙女士包含連衣裙女，但是你搜連衣裙女卻不一定可以搜到。
3、主圖：主圖的要求就是要求點擊率高，京東只能用白底，不能拼接，有的類目甚至LOGO都不能加，否則當你做到前面的時候，這個產品就忽然被下架了都不知道什么原因。這個就要看你們做的類目是哪個了。
4、做好店鋪裝修，產品布局就可以推了。
5、刷單就不用多說了吧，主要談談付費的和一些活動資源。
6、快車：我一般都是主推款一個計劃，每個類目的產品一個計劃，所有產品的一個計劃，多新建幾個計劃，調詞，調價格，提高點擊率。基本上女裝的類目可以做到點擊率2%，平均點擊花費0.2，ROI在5%-10%之間。這個是比較正常的。
7、京東展位：主要做的是站內的，利益點突出，做好客戶群體。點擊率6%-10%正常，低于5%的點擊率不建議做了。平均來的點擊花費跟快車實際上是差不多的。
8、直投：跟京東展位差不多，主要倆個因素，點擊率和客戶群體，低于低于5%的圖就不用做了。
9、活動：京東目前流量比較大的有幾個：APP秒殺，手Q超劃算，微信秒殺，這些坑都是有銷售額的指標的跟聚劃算一樣，一次沒有達到就要進小黑屋，下次上就很難的了。每個類目都有自己的手Q微信群，如果你沒有，只能說，你沒有找到組織。
10、團購：單品團，一個月可以報倆次，免費上的，效果不是很好，但也可以賣。
11、新開店鋪都會有有一個群讓你先加進去，但是里面基本上沒有什么活動。而且里面的人跟四十歲的女人的一樣，餓開了花，稍微有一倆個小活動，你們還沒看到就沒了。真正有活動的，運營會把那些商家重新拉進一個群，里面的活動，每周毛毛多。多的你不想報，當然這個也看類目。
綜上所述!想做好京東店鋪，核心本質即產品運營，核心執(zhí)行即店長思維!在好的產品中通過數據選出好的競品，再對競品進行包裝策劃后分配引流方式，再加上好的店長效率，這就是京東好店鋪的實戰(zhàn)運營的本質解密!
