在營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品賣點(diǎn)是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，通過產(chǎn)品的賣點(diǎn)，來和競品形成差異化，來吸引消費(fèi)者，刺激他們的購買欲望。要想提煉出產(chǎn)品獨(dú)一無二的賣點(diǎn)，就需要圍繞自身、競品、消費(fèi)者三者進(jìn)行分析，優(yōu)劣勢(shì)，消費(fèi)者購買心理和群體喜好等等。那么在實(shí)際電商運(yùn)營中，我們?nèi)绾蝸硖釤挳a(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？
一、賣點(diǎn)的三個(gè)特色
（1）每則活動(dòng)有必要想顧客提出一個(gè)絕無僅有建議（賣點(diǎn)）；
（2）這個(gè)建議有必要有滿足促銷力，能感動(dòng)顧客購買；
（3）有長時(shí)間傳達(dá)的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。
賣點(diǎn)定位：一句話能夠傳達(dá)的競賽優(yōu)勢(shì)
說到百度就能想到查找，說到騰訊就能想到QQ，說到阿芙就能想到精油，說到裂帛就能想到民族風(fēng)，說到貝爾萊德就能想到掛燙機(jī)，說到小狗電器就能想到吸塵器，說到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么說到你你能想到啥呢？說到你你的買家能想到啥呢？也就說賣點(diǎn)即是一句話或許幾個(gè)字就能傳達(dá)的競賽優(yōu)勢(shì)。
二、提煉賣點(diǎn)的22種辦法（2個(gè)規(guī)律，22個(gè)辦法）
怎么提煉賣點(diǎn)——FAB規(guī)律
F指特色或成效（Feature貨Fact）,即自個(gè)的商品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自個(gè)與競賽對(duì)手有何不一樣；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一長處所帶給顧客的利益。
所以FAB重視的是客戶的“買點(diǎn)”。
按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種次序：
F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。
A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。
B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。
B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。
怎么提煉賣點(diǎn)——從商品的三種特色去提煉規(guī)律
一個(gè)完好的商品概念是立體的，包含中心商品、形式商品、延伸商品三個(gè)層次。
中心商品——商品使用價(jià)值
形式商品——商品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺、手感、包裝等
延伸商品——商品的附加價(jià)值，如效勞、許諾、身份、榮譽(yù)等。
找賣點(diǎn)辦法：1——從商場(chǎng)地位找
找賣點(diǎn)辦法：2——從商品線找
找賣點(diǎn)辦法：3——從報(bào)價(jià)上找
找賣點(diǎn)辦法：4——從效勞上找
找賣點(diǎn)辦法：5——從產(chǎn)地上找
找賣點(diǎn)辦法：6——從時(shí)間上找
找賣點(diǎn)辦法：7——從社會(huì)熱門上找
找賣點(diǎn)辦法：8——從售后效勞上找
找賣點(diǎn)辦法：9——從附加價(jià)值上找
找賣點(diǎn)辦法：10——從對(duì)手賣點(diǎn)找
找賣點(diǎn)辦法：11——從情形描繪找
找賣點(diǎn)辦法：12——借物法
找賣點(diǎn)辦法：13——從商品概念找
找賣點(diǎn)辦法：14——從質(zhì)量找
找賣點(diǎn)辦法：15——從“擔(dān)保”找
找賣點(diǎn)辦法：16——從客戶群認(rèn)知找
找賣點(diǎn)辦法：17——從風(fēng)格上找
找賣點(diǎn)辦法：18——從店東魅力找
找賣點(diǎn)辦法：19——從興趣上找
找賣點(diǎn)辦法：20——從前史優(yōu)勢(shì)找
找賣點(diǎn)辦法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找
找賣點(diǎn)辦法：22——從店肆類型找
小結(jié)：
提煉賣點(diǎn)的要害點(diǎn)——找客戶想要的
他人沒有的——人無我有
你比他人強(qiáng)的——人有我優(yōu)
客戶潛意識(shí)想要他自個(gè)還不知道的等等
自立品牌——品牌賣點(diǎn)是定位
途徑類網(wǎng)店——店肆賣點(diǎn)是定位
分銷商品——發(fā)掘商品賣點(diǎn)是定位
