【運營攻略】淘寶關鍵詞設置的4個高級小技巧
2016-05-26 10:28
說到淘寶權重就得先來說說淘寶。其實一般人都只知道到淘寶是一個電子商務的購物平臺。但是淘寶實則有另外一種身份：電子商務搜索引擎。只不過這個搜索引擎只是針對淘寶上的產品信息并對這個平臺的買家賣家提供服務。而淘寶的權重很大程度上是由關鍵詞決定的，因此對于賣家來說，怎樣設置關鍵詞則顯得十分重要。
關鍵詞怎樣去優化調整?
1、計劃投放時間短，注意觀察展現多點擊少的關鍵詞
首先看關鍵詞跟寶貝的相關性，如果相關性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補充新詞;相關性比較好的，觀察同頁產品情況，分析自己產品的優勢和劣勢，有可能是你創意圖不夠好，或者價格沒有優勢，注意優化調整。
2、計劃投放一段時間，注意分析點擊率數據
點擊率一定要看一段時間的，最少七天，把計劃中一段時間點擊率低的關鍵詞提取出來，對于這類詞的處理方案：①相關性很差，刪除添加新詞②質量得分還不錯的，嘗試提高出價，卡位靠前點擊率較好位置觀察③質量得分較低的關鍵詞，如果是精準長尾詞，則提高出價，嘗試培養質量得分;如果是熱詞，暫時刪除，等計劃整體比較不錯之后再加入培養。
3、對于出價高的關鍵詞如何處理
①如果寶貝沒有過高的銷量基礎，那么盡量爭取點擊率相對較好位置，但不要去爭高位，比如前三位。此時你的寶貝占據前三位轉化不一定好，說不定更為別人轉化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節省開支，也行又有更好的轉化回報
②培養計劃中以長尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對競爭大，不好把控，長尾詞即使出價高，但如果ppc可以承受那就可以
4、對于質量得分低的關鍵詞如何處理
長尾詞質量得分低，如果出價還在可承受范圍內，則繼續提高出價，優化點擊率來提升質量得分;質量得分低于5分的熱詞，暫時從計劃中刪除。
第一階段：做基礎
接手前的直通車不怎樣打理，流量非常少且不穩定，關鍵詞的質量分波動非常大，每天都有低于5分的關鍵詞出現，而且，我們還加不上高分詞。 所以，我們采取了以下幾種措施：
(1)選款。做淘寶最重要的就是款式。我們從好評率、利潤空間和點擊率等這些方面來考量，然后定款(點擊率可以通過量子恒道后臺的被訪量來查看)。
(2)加詞。開始加詞，只加少量的關鍵詞，20個左右，詞的結構是中心詞+一個屬性詞，只加幾兩三個大詞，用來引流。
(3)出價。前期出價最少得是市場平均出價的1倍。任務是引流，提高點擊率，養詞，提高質量分。
(4)地域。前期養詞，只投幾個流量大，點擊率高的地域，不用全投。
(5)店鋪。此時的店鋪運營需要為直通車提供幫助，除了讓掌柜優化標題和詳情頁以外，還需要掌柜做好關聯銷售以及搭配套餐，增大店鋪訪問深度。還有一些“買2件包郵或者送內褲襪子”之類的小活動。最重要的是，店鋪產品是走低價多銷路線，所以對提升后期銷量起到很大作用。
先加的是精準詞，出價比第一批詞低，但是要高于市場平均出價，與此同時，會出現一些穩定的轉化詞;加完精準詞后我們可以加大詞，出價和市場平均出價一致。慢慢的，賬戶的各項數據穩定下來，整體質量得分有了提高，ppc會隨之下降。
關鍵詞重點優化的是相關度高和精準度好的關鍵詞，這類關鍵詞要做到高質量得分和靠前位置排名，注意觀察轉化率數據，轉化好則維持排名或者提高出價搶占更好排名。相對流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期和寶貝基礎銷量評價比較少時，這類詞不要出高價。關鍵詞是每天必須要優化的，賬戶整體數據表現以及具體到每個關鍵詞表現，都要進行分析。
