【視覺營銷】主圖才是店鋪營銷、引流關(guān)鍵
2016-05-24 11:20
視覺營銷一直是買家們提升流量的必備工具，因此賣家非常重視店鋪裝修與詳情頁的設(shè)計，以期通過沖擊性的營銷手法，幫助店鋪提升流量，從而再通過專業(yè)的客服外包團(tuán)隊高效轉(zhuǎn)化，才可以獲得店鋪想要的成交量，因此做好寶貝主圖吸引點擊才是核心。
第一、主圖是否有獨特的賣點？
一個寶貝能否達(dá)成交易，賣點很重要！在淘寶中同類的產(chǎn)品太多，多數(shù)寶貝主圖看上去都一個樣，沒有給人眼前一亮的感覺，讓顧客很難選擇。這個時候如果你的主圖標(biāo)有賣點，看上去與眾不同，會給你的寶貝帶來很多點擊量！
分析：兩個寶貝排在同一個位置，都是賣的夏季T恤，左邊的寶貝價格稍便宜，兩款衣服付款人數(shù)相差幾倍。從寶貝主圖上分析，右邊寶貝主圖單調(diào)只有在左上角有品牌的LOGO，其他地方空白。在淘寶寶貝圖片優(yōu)化中，主圖沒有賣點起不到吸睛的作用，點擊量自然會少。而左圖主圖中含有“這件T恤 太騷了，借錢都要買”的賣點，讓人看到會忍不住好奇點進(jìn)去看下這個寶貝是否真的很好，一旦點進(jìn)去成交量自然就刷刷的上來了，所以在主圖優(yōu)化中切記要穿插寶貝獨特的賣點。
第二、主圖是否價格明確？
價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當(dāng)產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比，有效的留住顧客促成交易。分析：同一個位置三款寶貝同賣牛仔褲，除去價格因素為什么中間這款成交量更多？從主圖上分析，這款寶貝在主圖中設(shè)有“手機下單68元”的標(biāo)記。我們知道現(xiàn)在移動端購物已經(jīng)成為主流，隨著智能手機與4G網(wǎng)絡(luò)的普及，在手機端購物已經(jīng)成為常態(tài)。標(biāo)上手機下單68元既符合人們的購物習(xí)慣，又符合選品習(xí)慣。我相信很多人在購物選品的時候還是很注重價格的，從圖上看三款寶貝都差不多，然后標(biāo)有價格的可能正好符合能接受的價格區(qū)間，很自然我就點進(jìn)去看了，這樣成交量就上來了！
第三、主圖是否有行為驅(qū)動指令？
假設(shè)這件T恤的賣點是耐臟、透汗，那么我們是否可以把這兩個賣點設(shè)計在組圖中讓顧客一目了然呢？夏天到了，男同胞總是愛流汗，這件T恤的賣點就很符合男同胞，寫在主圖上能直擊痛點，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購買需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。這一點很好理解，假設(shè)用戶在收索關(guān)鍵詞“T恤”，會出現(xiàn)各種不同款式的寶貝。現(xiàn)在這個季節(jié)已經(jīng)可購買夏天的衣服了，有的寶貝主圖上會設(shè)計一個明顯的標(biāo)記“透氣吸汗耐臟”，這很符合男生的需求，我們知道夏天炎熱動不動就流汗，衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購買需求，這樣就很容易吸引顧客購買！
第四、主圖是否有邊框？
主圖加邊框的目的很明確，就是使寶貝在頁面眾多產(chǎn)品中顯得突出顯眼，能讓顧客在前面的時間中看中。寶貝主圖設(shè)置邊框的作用，很明顯就是為了吸睛。搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)這么多的寶貝，如何才能讓顧客看上你，寶貝主圖加邊框很重要！
第五、主圖顏色和背景顏色是否相關(guān)？
讓寶貝與背景形成鮮明的對比，吸引顧客的眼光停留在你的寶貝，主要作用是突出產(chǎn)品的賣相。
第六、寶貝主圖飽滿度一件寶貝能否被拍下，寶貝賣相至關(guān)重要。如果你是一名顧客看到下圖兩款寶貝，你會選擇哪款點進(jìn)去詳細(xì)瀏覽？肯定是左邊的多一些吧。左邊的寶貝主圖設(shè)計的十分飽滿，裝滿了整個框，右邊寶貝主圖單調(diào)而且空白處多，給人感覺很不專業(yè)沒有實力，這樣的主圖設(shè)計怎么可能做吸睛呢？
主圖作為店鋪的門面也是店鋪信息的聚集點，只有將最有吸引顧客的文字和產(chǎn)品展現(xiàn)出來，才能獲得顧客的長時間停留，從而增加顧客的消費欲望，為店鋪訂單的產(chǎn)生打下堅實的流量基礎(chǔ)。所以，美工應(yīng)該總結(jié)推廣圖片設(shè)計經(jīng)驗，用最好的焦點圖來提高顧客的瀏覽時間，刺激其產(chǎn)生消費欲望。
