【客服技巧】常用的網店客服回復技巧
2016-05-23 14:16
客服常用的話術有非常的多，那么對于客服來說應該掌握哪些必要的客服回復技巧呢？專業的客服外包團隊其用的專業的引導性營銷話術，就是通過旁敲側擊的形式鼓動顧客進行消費，幫助店鋪提升轉化。下面小編總結了一些客服常見的問題，希望可以客服有一點點的幫助。
一、買家說：“我考慮考慮”
您的回答：
1：可以，等您考慮好以后再聯系我，到時候我再來回答您提出的任何問題，好嗎？
2：請問，您對寶貝還有哪些需要了解的，我可以一一為您介紹。
3：好的，謝謝，如果您今天拍下，今天就可以發貨，您就可以早些看到您喜愛的寶貝了。
4：親，您咨詢的這件寶貝款式很不錯，它的材質也很好，而且價格也適中，是我們的熱賣單品，拍下它，今天就可以發貨，也許明天就沒貨了。我們庫存有限哦。
5：親，是我哪里給您解釋的不清楚？您還要再看下呢？親，還有什么可以幫助您的嗎？
二、買家說：“太貴了”或“可以少點嗎”（這是客服回答最多的提問)
您的回答：
1：親知道，價格和價值是成比例的，您雖然暫時買的比較貴，但是從長期來說還是很便宜的，優質材料的衣服成本高，但是比較耐穿，我不希望您買的衣服在您洗過一兩次之后就放衣柜底了。
2：親，我們的產品不是最低價，因為價格并不是您在購買產品時考慮的唯一因素，對嗎？您考慮的是這個產品能給您帶來的價值，對嗎？
3：親，非常抱歉，價格是公司的規定，作為小小的客服，我是沒有辦法改變價格的，那么，我想說的是，對于您真正喜歡的東西多付一點點錢，也是值得的。
4：親，您的心情我們可以理解的哦，每個買家都希望用最少的錢淘到最好的產品，這是每一個買家的淘心聲。我們作為廠家首先是產品的品質您可以放心，其次我們的售前售后服務一定會讓您滿意，您購買產品時候不能僅看價格要看其綜合的價值哦。
5：親，您在購買產品時價錢確實是考慮的方面，但產品的質量和售后服務才是考量產品好壞的重要因素！這樣您才能買著放心，用著舒心呀！呵呵
6：這個產品親可以用年呢？按年計算，月星期，實際每天的投資是多少，你每天花錢，就可獲得這個產品，值！
7：哦~您的眼光真不錯，我個人也很喜歡您選的這款。
8：親，非常抱歉，我們公司規定，不議價的哦，還請諒解。
9：親，這款已經是特價了，原價是***元的，公司規定不允許修改價格，而且商城后臺也是沒辦法改價格的哦，我們公司都是本著薄利多銷的原則在經營，而且我們的寶貝都是7天無理由退換貨的，在您收到貨物的7天之內，只要您不滿意我們的產品，都是無理由退換貨的，但請親注意一下，退換的產品不要影響我們的二次銷售哦。
10：非常抱歉，親，本店所有商品不議價，不抹零。我們的產品在保證合理定價的同時，依然能保持它較高的性價比，一分錢一分貨，是亙古不變的道理，（店鋪名）相信，明碼實價，誠信經營，是一個品牌的基石。
三、買家說：“我有點擔心產品的質量不行”
您的回答：
1：親，我們所有的寶貝都是專柜正品，接受專柜驗貨，親可以放心選購。
2：親，請放心購物，我們出售的所有商品出廠前都經過嚴格質檢，發貨前會有專業質檢人員進行二次檢驗，力求做到無質量問題，對本店售出的所有商品提供質量保證及7天無理由退換貨售后服務。如果您有疑問，請聯系我們。
3：親，我們的產品已加入消費者保障協議，產品有質量問題，淘寶先行賠付，請放心選購。
4：親，自您收到寶貝的7天之內，只要您對我們的產品有任何的不滿意，您都可以申請退款，但郵費由您承擔，請諒解，謝謝。 （溫馨提示：親，退回來的商品請保持吊牌完好，不要影響我們的二次銷售哦）
四、買家說：“支付寶沒錢了，可以少點嗎”
您的回答：
1：親，您挑選的寶貝是熱銷款，而且庫存有限哦，我擔心當您付款時，此款寶貝缺貨了，親，您可以找親朋好友代付哦，
2：親，當您信任我們，信任我們的產品，那么，我相信您的問題與您而言就不是問題了，對嗎？
五、買家付款成功后，您可以這樣說
1：（店鋪名）非常感謝親的惠顧，我們盡快為您安排發貨，請您注意查收，不要忘記給我們評價哦，如果您覺得我們的寶貝好，親，記得給我們全5顆心和美美的評價哦，您的鼓勵我們很看重，有您的支持，我們才能做得更好。
2：謝謝您惠顧，請收藏一下本店，以便下次您能方便和我們聯系。
在溝通的過程中，客服應該主動了解客戶需求，善于把握和揣測顧客的消費心理與消費預期，從而將顧客的預期產品進行對口銷售，提升交易量。
