【新品轉(zhuǎn)化】爆款搭售新品 讓新品快速破零
2016-05-18 13:43
店鋪新品在上線后總會遇到銷量不佳或者說銷量久久未破零的狀況，因此許多店家在新品上線時，會在店鋪中做各種各樣的活動來帶動新品的銷量。專業(yè)的客服外包之所以受到電商的青睞，就是因為其在店鋪銷售過程中可以用專業(yè)的話術(shù)，幫助店鋪提升訂單的轉(zhuǎn)化，帶動店鋪業(yè)績的增長。
1、爆款帶新品的技巧
在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時候(有一些特殊類目，確實不方便，比如成人用品類目，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。)，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量(更主要的是免費的自然搜索流量，搭配一些直通車流量)
第一步：選擇能帶動的新品
爆款帶動的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會碰到一個個性化標(biāo)簽的問題。所以你帶動的新品，必須是跟爆款面對同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補的!
第二步：設(shè)計好新品破零的活動
一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時候說明!很簡單：現(xiàn)在購買這個爆款，加XX元(這個XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多百十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。
第三步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)
前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，不能一直這么下去吧!
2、利用活動帶動新品破零
這個方法其實跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計好。當(dāng)你的寶貝參加活動的時候，比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。
這時候，你就可以設(shè)計好活動：購買活動產(chǎn)品，加XX元可以得到原價XX錢的新品。這個安排新品上架時間的時候就要注意一下了，最好安排在活動的前兩天上架。這個方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價，然后帶動新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價，再帶動新品!進(jìn)入一個循環(huán)。這個方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因為如果引導(dǎo)不好的話，大家買了活動產(chǎn)品就走了!
在新品上線的時候，選擇正確的店鋪營銷方式，比如爆款搭售、優(yōu)惠活動等將流量引向新品，從而帶動新品的人氣，提升新品在店鋪中的影響，然后再運營相應(yīng)的價格折扣刺激消費者進(jìn)行購買。
