【淘寶運(yùn)營(yíng)】高效引流、輕松轉(zhuǎn)化技巧大揭秘
2016-04-06 17:37
很多店家在看到店鋪引流和轉(zhuǎn)化是總會(huì)首先想到客服外包、店鋪托管等電商服務(wù)，但是 店鋪的運(yùn)營(yíng)也需要店主在日常運(yùn)營(yíng)中去利用手中的有效資源，為店鋪帶來(lái)有效的流量和轉(zhuǎn)化。一下小編就為大家總結(jié)了一些店鋪常用的引流和轉(zhuǎn)化技巧，供大家參考。
一、多渠道引流
雖然店鋪一直都是靠自然搜索流量來(lái)維持整個(gè)店鋪的流量的，但是一個(gè)店鋪若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，針對(duì)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行了多渠道引流：
1、天貓直通車(chē)引流：
店鋪有個(gè)主推款，但是這個(gè)主推款并不是盈利款，于是就可以采用直通車(chē)測(cè)款，測(cè)出潛力款來(lái)進(jìn)行推廣，并且將其逐步打造成潛力熱銷(xiāo)款，一來(lái)是作為店鋪的付費(fèi)引流款，二來(lái)也是打造成店鋪盈利款，還可以帶動(dòng)店鋪其他款的銷(xiāo)量。
2、利用無(wú)線站外引流
該渠道是一個(gè)新的渠道，主要是用于推廣到手機(jī)APP上，這個(gè)渠道可以幫我們擴(kuò)大引流渠道，并且花費(fèi)也比較少。舉個(gè)例子，經(jīng)常會(huì)在手機(jī)玩APP，那么你的個(gè)人數(shù)據(jù)就會(huì)被記錄下來(lái)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析出個(gè)人的喜好，若是分析出你是有購(gòu)買(mǎi)職業(yè)裝需求的，那么就會(huì)在你打開(kāi)某個(gè)APP的時(shí)候會(huì)彈出職業(yè)裝的廣告，收費(fèi)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，而事實(shí)證明，30%的站外引流效果確實(shí)會(huì)比直通車(chē)引流效果要好很多。
3、利用鉆石展位引流
天貓直通車(chē)千人千面之后，流量變少了，而且是花錢(qián)都買(mǎi)不到流量。所以只有拓寬引流渠道才能找到新的出路，而鉆石展位是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)值得一提的是： 對(duì)于大型官方活動(dòng)，如雙十一和雙十二，鉆石展位只適合在活動(dòng)前引流，活動(dòng)當(dāng)天就不要推了，因?yàn)楹芏嗾刮粫?huì)變成官方會(huì)場(chǎng)入口，很難搶到流量，而且，PPC也是相當(dāng)高的。
4、利用淘寶客、第三方活動(dòng)引流
淘寶客這個(gè)常規(guī)渠道之前一直被店主忽略，后來(lái)我們重新開(kāi)始推廣。另外，各種第三方活動(dòng)平臺(tái)我們都盡量去嘗試報(bào)名，通過(guò)上活動(dòng)的方式來(lái)達(dá)到引流和提高銷(xiāo)量的目的。
二、多方面提高轉(zhuǎn)化率
1、新賣(mài)點(diǎn)提煉發(fā)實(shí)拍圖
打造熱銷(xiāo)款要提煉賣(mài)點(diǎn)和打造寶貝詳情。曾經(jīng)有一段時(shí)間打造超長(zhǎng)的詳情頁(yè)面效果不錯(cuò)，結(jié)果就有很多人爭(zhēng)相模仿。現(xiàn)在，好像這招不好使了，所以就需要新的創(chuàng)意，而不是簡(jiǎn)單的面料、裁剪介紹什么的了。于是，我們想到用實(shí)拍圖來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮，用真實(shí)的實(shí)驗(yàn)實(shí)拍圖來(lái)打消客戶(hù)對(duì)面料、顏色等方面的顧慮。從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、整體頁(yè)面視覺(jué)整理
一定要注重頁(yè)面風(fēng)格的統(tǒng)一，突出店鋪調(diào)性。店鋪從頁(yè)面裝修和創(chuàng)意上重新進(jìn)行了整理和規(guī)劃，使得整個(gè)店鋪風(fēng)格一致，別人看到我們?nèi)魏我粡垐D都能夠聯(lián)想到我們店鋪，這樣就能逐步形成品牌意識(shí)，增強(qiáng)品牌感。
實(shí)現(xiàn)店鋪?zhàn)畲蠡幕钴S，幫助店鋪增加流量才可以加強(qiáng)對(duì)于轉(zhuǎn)化的要求，增加轉(zhuǎn)化幾率。當(dāng)然，提高流量和轉(zhuǎn)化不能一蹴而就，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該多總結(jié)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，分析成功店鋪的運(yùn)營(yíng)方法，制定精準(zhǔn)、可操作性強(qiáng)的店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，才可以有效的實(shí)現(xiàn)店鋪的發(fā)展。
