【店鋪運營】運營者必知的店鋪核心數據
2016-03-25 14:37
對于每一個淘寶網店的店長來說，無論是新手還是老手，每天關注淘寶店鋪流量以及訪問數據，對于一個店鋪的整體策劃與改進，起到了一個非常關鍵性的作用。通過店鋪的訪問數據統計，可以分析每一天進入店鋪瀏覽商品、停留時間的長短，進而對店鋪的關鍵詞優化排名都有一些幫助，而這也是店主選擇店鋪托管、客服外包的原因，就在于其對于店鋪管理的專業性，可以幫助店主實現轉化的提高、高效的運營以及利潤的提升。
訪客數(UV)：店鋪各頁面的訪人數。所選時間段內，同一訪客多次訪問會進行去重計算。B.瀏覽量(PV)：店鋪各頁面被查看的次數。用戶多次打開或刷新同一個頁面，該指標值累加。C.平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續訪問的店鋪頁面數(即每次會話瀏覽的頁面數)，平均訪問深度即用戶平均每次連續訪問瀏覽的店鋪頁面數。D.跳失率：表示顧客通過相應入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總 訪問次數的比例。
淘寶指數有很多給力的實用數據分析，尤其是對爆款打造和直通車優化非常有用處:
搜索指數和成交指數：一般顯示的數據不是真正的搜索次數和成交筆數，只是通過數據的形式反映所選時間段的趨勢變化。通過后臺數據來分析，確認哪個時間段流量明顯，先積累一些基礎銷量，先把直通車先開起來，把關鍵詞先養 好等等。
地域細分：可以顯示此關鍵詞哪個地方喜歡的人最多，這個可以在挖需求時，說直通車的時候給些建議：掌柜，后臺顯示，你們衣柜廣東 的客戶群體是占比較多數的，你們直通車的定向推廣，地域投放廣東這里可以加大投放力度，以增大你們的寶貝展現量的。
人群定位：可以顯示此關鍵詞的消費者男性居多還是女性居多，以及他們的年齡。
消費等級：淘寶把所有的淘寶買家的消費能力按8%，17%，50%，17%，8%作為基線來分級，分別對應低，偏低，中，偏高，高的消費能力衣柜為例子：只需要知道哪個層次消費人群超過基線，就證明哪個消費人群搜索的這個關鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索衣柜的買家中偏高消費能力的多!所以定價的時候盡量中偏高價格!這樣可以拿到更多消費人群!
市場細分：注意全網均價這個數據，不同的價格背后對應的是不同的消費群體!如果你做的產品價格在150以上的，那么你應該明確你的競爭對手，你應該盯準誰，哪些是你真正的競爭品牌，把這些品牌店列出來不斷關注他們店鋪的營銷動向，比如爆款比如促銷活動比如直通車位置比如價格變動等等，來做出相應的策略。(直通車位置最好錯開，不要讓同樣的客戶群體形成對比購買，分走你客戶，尤其是在你的寶貝處于劣勢的時候!)
經營好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒有人抱著玩著心態來開淘寶，都是想通過自己的努力來得到回報，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣。現在主要是分析數據就是讓店主最頭痛的問題，遇到這樣的問題，我該怎么辦？我這么做對嗎？面對如果多的數據，不知從何下手，也不知自己的判斷是對是錯，只要關注以上幾個店鋪的關鍵數據就可以第一時間了解店鋪的運營情況。
